Je lève mon chapeau à cette marque, non pas pour la qualité de ses produits que je n’ai pas encore testé, mais pour sa story, et l’image qu’elle dégage.

Pourtant la marque est très jeune (3 ans) et pourtant elle semble vraiment bien intégrer dans le secteur qu’elle vise. D’emblée, de part son nom, la marque se positionne comme luxueuse, chic et élitiste.

La story est magnifique : jeune Vicomte, Arthur étudiant en ESC lance sa marque de cravate et obtient un contrat pour la création des cravates de la délégation française “Paris 2012, jeux olympiques).
La réussite est là et son frère, déjà installé en Floride où il réalise des soirées mondaines, l’aide à implanter la marque aux Etats-Unis. Cette dernière sponsorise/est présente dans les grandes manifestations sportives chic, comme le polo.

Personnellement j’ai connu la marque grâce à un reportage de Zone Interdite, une véritable chance pour cette jeune marque.

Je pense que la réussite de Vicomte Arthur réside dans sa capacité à assumer son image bourgeoise. En effet le créneau des cravates, chemises, boutons de manchettes & co était (et est) saturé. La marque a su adopter une image cool (couleurs chaudes) mais en gardant une touche chic : le projet est cohérent et les clients sont là.

Un océan qui transforme le bling-bling en chic !
Vous le savez, et ce n’est une surprise pour personne, les USA et la France sont deux pays radicalement différents, tant au point de vue de l’approche du business que de la société. La jeune marque de prêt à porter va donc adapter son positionnement pour ces deux pays. Aux États-Unis la marque va pouvoir jouer à fond sur cette image de Vicomte (tradition, bourgeoisie française) qui va plaire aux Américains. En France cela peu paraître bling-bling, arrogant (Arthur le dit lui même dans la vidéo ci-dessous, et ce sont d’ailleurs des américains qui lui ont conseillé de laisser ce nom !).
La difficulté est donc de pouvoir concilier ces deux variables et de les faire cohabiter. Je pense que le logo explique bien cela : selon moi le rose apporte cette touche de convivialité, de “cool”, idéal pour l’Europe ; la couronne (qui n’apporte rien si le positionnement est juste pour la France) et le titre “Vicomte” perçu comme très chic vont très bien pour les États-Unis.

Vicomte…Vuitton !
Avez vous remarqué l’étrange similitude des logos de V.A. et de L.V. ? La police est pratiquement la même, la disposition des lettres aussi. Yves Saint Laurent à le même genre de logo aussi et on peut se demander si V.A. n’a pas voulu jouer dans le subconscient (YSL & Louis Vuitton étant très reconnu) des consommateurs pour s’imposer de part le logo comme une marque chic ? Cela serait extrêmement habile et fin de leur part.
Qu’en pensez vous ?

Tout cela prouve une chose : il est absolument nécessaire de rester fidèle à sa story et surtout de l’assumer fièrement. La difficulté réside donc dans la diversification. Lorsque Lacoste a sciement décidé de se diversifier en proposant survêtement, casquette & co elle a perdu sa crédibilité face à son coeur de cible (qui est le même que pour V.A. : le jeune cadre, le bourgeois classe). A contrario lorsque Louis Vuitton s’est diversifié dans le prêt à porter et la joallerie cela a été une réussite car l’esprit Louis Vuitton est resté, il s’est transposé dans d’autres produits. Attention cependant car la diversification à ses limites : est-ce que le copinage entre LV et le rappeur Pharrel William apporte quelque chose à la marque ? Je ne pense pas, et ce personnage (que j’aime beaucoup d’ailleurs) risque plus de froisser certains clients que d’en amener (du moins c’est ce que je pense…).